2020-12-29 發(fā)表閱讀：199
有句搞笑段子講，人生道路有三大缺憾：
第一大缺憾是事業(yè)有成但是沒有滿足感；
第二大缺憾是取得成功發(fā)大財(cái)?shù)菦]機(jī)遇來(lái)享有；
第三大缺憾是有商品新項(xiàng)目但是沒進(jìn)行招商；
就是搞笑段子，也是說(shuō)實(shí)話，不招商的公司可能是一種缺憾！
今日來(lái)談一談公司“一本萬(wàn)利”的運(yùn)營(yíng)模式——招商！
招商先收款，迅速營(yíng)業(yè)性股權(quán)融資，輕資產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)；人脈關(guān)系變現(xiàn)錢，資源變財(cái)產(chǎn)；以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，一夜成名；招商是公司迅速突出重圍的發(fā)展方向。
在這兒關(guān)鍵共享一下：公司三大類的招商渠道
一、網(wǎng)上渠道—— 完全免費(fèi)的實(shí)際操作方法許多
1、顧客引流端：官方網(wǎng)站、blog、新浪微博、推廣軟文、百度下拉
2、塑造交易量端：手機(jī)微信、微信社群、微信小程序、微信公眾平臺(tái)
3、互聯(lián)網(wǎng)媒體品牌曝光及引流：今日頭條、百易、大魚、小企鵝、一點(diǎn)資訊、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易游戲、鳳凰等，依據(jù)自己狀況來(lái)做。
4、小視頻品牌曝光機(jī)引流：快手視頻、抖音短視頻、騰訊微視、花椒直播、美拍視頻、秒拍視頻等，依據(jù)自己狀況來(lái)做。
5、FM聲頻品牌曝光及引流：喜馬拉雅fm、荔技、蜻蜒、小企鵝等，依據(jù)自己狀況來(lái)做。
6、互聯(lián)網(wǎng)竟價(jià)精確總流量（付錢）：百度搜索、搜狗搜索、甚么、360等（竟價(jià)是最有效的方法之一，你企業(yè)競(jìng)價(jià)專員的水準(zhǔn)決策了竟價(jià)的實(shí)際效果尺寸！）
二、線下推廣渠道 —— 偏重于線下推廣資源
1、展會(huì)渠道（全國(guó)展會(huì)領(lǐng)域展會(huì)、加盟代理展會(huì)等）
2、工作人員拜會(huì)渠道(工作人員積極收集找尋目標(biāo)客戶拜會(huì)招商)
3、電話渠道（AI服務(wù)機(jī)器人通話 人工服務(wù)跟蹤開發(fā)設(shè)計(jì)）
4、社交圈渠道(老同學(xué)聚會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、研究會(huì)等)
5、服務(wù)平臺(tái)渠道(政府部門舉行的各種展會(huì))
6、第三方聯(lián)展服務(wù)平臺(tái)(各種各樣招商加盟連鎖網(wǎng))
7、廣告宣傳渠道(廣告創(chuàng)意、視頻廣告或特定文化傳媒等)
8、內(nèi)部自主創(chuàng)業(yè)渠道和推薦介紹渠道
9、培訓(xùn)會(huì)議招商渠道
10、終端設(shè)備顧客渠道和代理商升級(jí)渠道。
11、類同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟
三、傳統(tǒng)式渠道 —— 由新項(xiàng)目匹配度決策
1、商業(yè)服務(wù)書報(bào)刊、報(bào)刊、雜志期刊、戶外廣告牌
2、營(yíng)運(yùn)商短信廣告宣傳
3、大城市廣播節(jié)目、音樂(lè)廣播等（現(xiàn)階段以新項(xiàng)目分享故事的方法實(shí)際效果最好是）
為了更好地保證 招商有序推進(jìn)有結(jié)果，宣布進(jìn)行招商前，5大提前準(zhǔn)備流程要落地式：
1、要做品牌形象的遮蓋，尺寸公司都必須做，目地是做互聯(lián)網(wǎng)做作業(yè)確認(rèn)、做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形象、做顧客信任感；
2、要自身匯總外部環(huán)境資源；
3、要對(duì)新項(xiàng)目商品、知名品牌做精確定位及統(tǒng)籌規(guī)劃；
4、要開展招商方案策劃包裝；
5、要建招商經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件。
（品牌形象：即根據(jù)公司或角色百度百科、百度地圖導(dǎo)航、百度問(wèn)答、知乎問(wèn)答、百度百家、新聞源、推廣軟文、blog等，把企業(yè)品牌信息內(nèi)容先埋下伏筆到互聯(lián)網(wǎng)上。）
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)期：
假如早已了解你的潛在用戶，在網(wǎng)絡(luò)上找不著你，他對(duì)你要會(huì)出現(xiàn)信任感嗎？
如果有要求的顧客，在網(wǎng)絡(luò)上都找不著你，他就只有找另一家了，你覺得是不是？
那么你的損害可能是多么的極大？
招商是一個(gè)自動(dòng)化控制，從資源匯總?cè)诤?、到新?xiàng)目的產(chǎn)品定位、到招商方案策劃包裝、到招商經(jīng)營(yíng)中的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、渠道營(yíng)銷推廣、邀請(qǐng)訓(xùn)煉、邀請(qǐng)、商談、舉行招商會(huì)、出單及經(jīng)營(yíng)這些，每一個(gè)階段對(duì)招商結(jié)果都是有非常大危害！
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