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特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何創(chuàng)建規(guī)范合理、科學(xué)有效、適合自己特色的招商模式？如何建立一套防范招商風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制？招商的成功歸根結(jié)底，取決于企業(yè)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備和執(zhí)行力，必須有科學(xué)合理的資源配置，做到有備而招。

1、人：培訓(xùn)一支高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)

       企業(yè)的興衰，關(guān)系最密切的人，招商能否成功，關(guān)鍵在于是否擁有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)專業(yè)招商人才的作用認(rèn)識(shí)不足，或者不愿付出人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無(wú)法保證，以至在關(guān)鍵的時(shí)候不能完成“臨門一腳”，錯(cuò)失商機(jī)。

       當(dāng)然，高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)不能單靠招聘而來(lái)，而主要靠企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，使招商人員統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。高效而實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)是招商成功最重要的保障之一。重視招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是企業(yè)招商成功的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。

2、財(cái)：準(zhǔn)備必要的招商資金

       企業(yè)招商有如演員唱戲，先要搭好舞臺(tái)，才能賣票收錢。企業(yè)有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢來(lái)搭建舞臺(tái)，這是關(guān)鍵。資金準(zhǔn)備是否充裕，關(guān)系到前期招商和后期招商的連續(xù)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要量力而行，而不是“殺雞取卵”。

       企業(yè)投入資金都希望得到回報(bào)，但有一份投入才會(huì)有一份收獲，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)永遠(yuǎn)是一對(duì)孿生兄弟。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在做招商投資預(yù)算時(shí)，盡量要減少風(fēng)險(xiǎn)，把鋼用到刀刃上，把錢花到點(diǎn)子上。

3、物：提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

能夠提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，是企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)條件。

       企業(yè)開發(fā)的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必須滿足多項(xiàng)條件：先進(jìn)的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品、高素質(zhì)的人才的有機(jī)整合。必須與特許經(jīng)營(yíng)的核心理念相符合，即特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供給加盟商的項(xiàng)目首先必須是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)與通過(guò)技術(shù)論證的“項(xiàng)目包”。市場(chǎng)考驗(yàn)的要求是此項(xiàng)目能夠確保有市場(chǎng)需求，能夠使加盟商在規(guī)定的項(xiàng)目流程完成之后有經(jīng)濟(jì)利益，而技術(shù)論證就是要求特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)為加盟商提供的產(chǎn)品及技術(shù)必須是成熟的，而且在同行業(yè)中是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

       特許經(jīng)營(yíng)的核心理念不是通過(guò)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的包裝而進(jìn)行融資，而是形成社會(huì)有效資源的聯(lián)盟，吸收更多志同道合的加盟商共同經(jīng)營(yíng)，從而降低成本、達(dá)成規(guī)模效益。

4、對(duì)象：加盟商的選擇——重視數(shù)量更要重視質(zhì)量

       特許經(jīng)營(yíng)招商的主要目的就是吸納加盟商開特許經(jīng)營(yíng)專賣店，選擇加盟商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。

      近年來(lái)，很多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以飛快的速度擴(kuò)張，加盟店的數(shù)量也如直線般增長(zhǎng)。加盟店在數(shù)量上不斷增加，而在經(jīng)營(yíng)狀況、人員素質(zhì)等“質(zhì)量”方面仍然有發(fā)展和提升的空間。

      加盟店的“質(zhì)量”除了表現(xiàn)在加盟店的店鋪經(jīng)營(yíng)外，最大的關(guān)鍵就是，加盟商本身及加盟商和特許經(jīng)營(yíng)總部之間的配合。雙贏的特許經(jīng)營(yíng)體系需要由特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)總部與加盟店來(lái)共同創(chuàng)造。

       除了要制定選擇加盟商的主要條件，例如創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)管理水平等必須有規(guī)定外，還需要建立完整的加盟商審查系統(tǒng)。有了完整的加盟審核系統(tǒng)，才能由眾多的申請(qǐng)者中過(guò)濾，選擇出最合適企業(yè)本身的加盟商。

       事實(shí)上，加盟商本身的審核有時(shí)比數(shù)據(jù)化的資料更重要。一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念不合的加盟商會(huì)導(dǎo)致加盟店管理上的困難，所以加盟商的經(jīng)驗(yàn)，甚至個(gè)性、脾氣等等，都會(huì)影響到加盟店日后的運(yùn)作。為了加盟店?duì)I運(yùn)的成功，應(yīng)該建立一定的審核及評(píng)估程序，有系統(tǒng)的甄選合適的加盟商。

       招商是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在招商伊始，就應(yīng)該未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì)，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。

       招商的風(fēng)險(xiǎn)主要有：儲(chǔ)備資金匱乏、特許項(xiàng)目受歡迎率低、加盟商賴賬欠款、區(qū)域加盟權(quán)爭(zhēng)議、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。

       創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。

       因此，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該建立規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)的制度，每次招商會(huì)后都做好經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，不斷修正前期招商的失誤，為建立更大的連鎖網(wǎng)絡(luò)而將招商進(jìn)行到底！