2020-12-23 發(fā)表閱讀：192
在一個(gè)新開的商場(chǎng)，二樓有二十幾間商鋪?zhàn)獠怀鋈?，本?lái)是規(guī)劃租給賣兒童用品的商家，但是一直都招不到商，后來(lái)通過一個(gè)小小的策略，做了一兩個(gè)星期，二十幾個(gè)鋪面全部都租出去了，而且商家都是搶著租，大家想不想知道是怎么運(yùn)作的？
操作的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單的，首先？跟有意向準(zhǔn)備入住的老板說：你們現(xiàn)在不準(zhǔn)備到我們這里來(lái)，但是你們也觀望很久了，我們這一次準(zhǔn)備在二樓搞一次大型的親子活動(dòng)，看你要不要把你們的噴繪廣告在我們這里活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳一下自己的品牌？
大家可以想一下，換做是你，你作為一個(gè)賣兒童用品的開店老板，現(xiàn)在商場(chǎng)有一個(gè)大型的親子活動(dòng)，你要不要把你的這個(gè)廣告放這里來(lái)宣傳一下？
所以很快二樓就貼滿了很多商家的噴繪廣告。這樣給別人營(yíng)造一種錯(cuò)覺是什么呢？就感覺二樓很快就會(huì)有很多的商家入駐進(jìn)來(lái)了，很快就要開業(yè)了，這是給人營(yíng)造出了這種感覺。
新開的商場(chǎng)快速招商策劃方案
他搞的親子活動(dòng)就是套圈圈，大家有沒有看過套圈圈呢？就是擺很多的禮品、玩具、玩偶在二樓空地上，親子活動(dòng)就是家長(zhǎng)可以帶著小孩來(lái)玩套圈圈游戲，套到什么禮品就送給這個(gè)小孩子。
他們?cè)谕饷嫱ㄟ^魚塘發(fā)了很多卡片出去，持卡來(lái)這里可以來(lái)免費(fèi)套圈圈，可以免費(fèi)套五次。這樣在周末的就有很多的家長(zhǎng)帶著自己小孩
來(lái)玩套圈圈游戲，非常熱鬧。
大家都知道有很多好玩的東西都可以套，小孩子把免費(fèi)的五個(gè)圈圈套完之后，他并套不到什么東西，我們都知道這個(gè)圈圈是很難套中的。
這個(gè)時(shí)候小孩子看到其他的小朋友在套圈圈，他就不想走還想玩，這個(gè)時(shí)候他就讓自己的家長(zhǎng)再去買圈圈，買圈圈是十塊錢五個(gè)，這時(shí)有的家長(zhǎng)會(huì)有點(diǎn)舍不得。
但是現(xiàn)場(chǎng)的工作人員會(huì)對(duì)家長(zhǎng)說：沒關(guān)系的，比如今天你花了 50塊錢，我們會(huì)給你 25 個(gè)圈圈，你套完之后，你這 50 塊錢還是存在我們這里的，今后我們這里開業(yè)的時(shí)候，你這 50 塊錢還可以抵現(xiàn)金使用，甚至可以增值使用，所以你完全可以帶著孩子放心大膽的在這里玩。
大家知道嗎？通過幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，一共有一兩千個(gè)家長(zhǎng)都在這里存了錢。這就相當(dāng)于這邊還沒有開業(yè)，就有一兩千個(gè)家長(zhǎng)已經(jīng)是充值會(huì)員了。
這樣對(duì)商家有沒有吸引力呢？也就是說我們已經(jīng)給你把客戶都開發(fā)好了，錢都充好了，只等著你來(lái)開業(yè)了。這時(shí)再跟這些有意向的老板去談，那肯定都是紛紛入駐進(jìn)來(lái)，很快二十多間鋪面一租而空。這是一個(gè)非常經(jīng)典的案例。
站在當(dāng)事人的角度，他的店鋪根本租不出去頭都大了，因?yàn)樯虘舨豢赡軉为?dú)入駐進(jìn)來(lái)，單獨(dú)來(lái)一家租在這里都是個(gè)鬼城。那就是出現(xiàn)一層樓只有他一家的現(xiàn)象，所以大家都在觀望。但是通過這一招就發(fā)動(dòng)了幫他們引流的威力。
我們剛剛把渠道嵌入模式的第一個(gè)方法跟大家分享完了，你通過幫對(duì)方引流的方式把這種解決方案嵌入到渠道里面，讓渠道無(wú)法抗拒的跟你合作，把你的產(chǎn)品快速的打入到各個(gè)渠道里面去。
我相信通過這個(gè)案例大家應(yīng)該已經(jīng)明白這種操作方法和背后的思路了。
如果你還沒有透徹的理解，請(qǐng)大家反復(fù)的去學(xué)習(xí)思考。找到感覺去嘗試性的去設(shè)計(jì)一下到自己的行業(yè)去變通使用。我們接下來(lái)講解第二個(gè)方法。
第二個(gè)方法就是如何幫助對(duì)方去鎖客，幫助對(duì)方設(shè)計(jì)更廣闊的后端來(lái)嵌入渠道，我相信每一個(gè)商家都想著去鎖定更多的客戶，他們都想在后端有更多的盈利空間。那么如果你能設(shè)計(jì)出這樣的一個(gè)方案，你能很好的立刻導(dǎo)入到他的店里面去并且與你的產(chǎn)品掛鉤，我相信渠道是不會(huì)拒絕跟你合作的，他會(huì)求著來(lái)和你合作來(lái)銷售你的產(chǎn)品，來(lái)推進(jìn)你的產(chǎn)品和服務(wù)。
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