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在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的大健康市場(chǎng)中，想要快速取得成果，招商無(wú)疑是必經(jīng)之路?；蛟S有人會(huì)說(shuō)：“我就專(zhuān)注于終端客戶，不想涉足渠道?！钡?qǐng)相信我，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你終將走上招商之路。因?yàn)槿魏我粋€(gè)生意都至少存在兩個(gè)維度——終端和渠道，它們面向的是兩個(gè)截然不同的群體。終端主要聚焦于產(chǎn)品銷(xiāo)售，而渠道則側(cè)重于商機(jī)傳遞。那么，哪個(gè)更為剛需呢？實(shí)際上，終端做得好卻忽視渠道，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展；而渠道做得出色卻缺乏終端支撐，企業(yè)也難以具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，當(dāng)下大部分大健康從業(yè)者在招商過(guò)程中存在諸多問(wèn)題。要么過(guò)度神化專(zhuān)業(yè)，要么夸大產(chǎn)品功效，要么盲目神化個(gè)人魅力，通過(guò)這些手段忽悠他人入局加盟，致使招商環(huán)境烏煙瘴氣，創(chuàng)業(yè)者在招商之路上舉步維艱。在我看來(lái)，無(wú)論你是品牌方、一家店鋪，還是僅有一個(gè)單品；無(wú)論你是否擁有團(tuán)隊(duì)，即便只有你一人，都可以借助招商形式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)復(fù)制。這套打法，是目前從業(yè)者實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的最優(yōu)路徑！那么，如何從0到1啟動(dòng)招商呢？下面就為大家分享一下方法論，這篇文章值得收藏起來(lái)反復(fù)研讀，你才能領(lǐng)悟其中的精髓。其實(shí)，招商沒(méi)那么復(fù)雜，我的理解主要分為三個(gè)階段：策劃、引流和成交。

一、策劃：項(xiàng)目整體包裝，贏得加盟商信任

策劃階段是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面包裝，讓潛在加盟商相信你的品牌。從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)看，任何創(chuàng)業(yè)者都渴望低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目。因此，在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，要精準(zhǔn)把握潛在客戶的需求。這里分享一個(gè)項(xiàng)目策劃的五部曲，通過(guò)這五步來(lái)充分展現(xiàn)品牌實(shí)力和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

1. 塑造領(lǐng)先地位：通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、權(quán)威推薦、生產(chǎn)流程以及產(chǎn)品故事等方面的詳細(xì)描述，讓加盟商感受到品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大實(shí)力。
2. 強(qiáng)化品牌背書(shū)：借助明星代言、大咖站臺(tái)、悠久歷史、百年傳承、成功經(jīng)驗(yàn)、民企融合等元素，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。
3. 展示客戶見(jiàn)證：收集不同年齡、不同問(wèn)題、不同場(chǎng)景、不同階層客戶對(duì)產(chǎn)品效果的正向反饋，用真實(shí)案例打動(dòng)潛在加盟商。
4. 提供權(quán)威證明：通過(guò)名人推薦、專(zhuān)家介紹、權(quán)威媒體報(bào)道、龐大客戶基數(shù)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的可信度。
5. 做出風(fēng)險(xiǎn)承諾：針對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、效果風(fēng)險(xiǎn)，提供兜底方案和回購(gòu)政策，做出負(fù)風(fēng)險(xiǎn)或零風(fēng)險(xiǎn)承諾，讓加盟商無(wú)后顧之憂。

總之，要把項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)、兩大差異化、三大趨勢(shì)、四大升級(jí)、五大功能、八大優(yōu)勢(shì)、十大支持等內(nèi)容全面展示出來(lái)，讓精準(zhǔn)加盟商全方位了解項(xiàng)目，選擇一次，信任一生。招商哥公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槠放品搅可矶ㄖ苽€(gè)性化的項(xiàng)目策劃方案，助力品牌在招商市場(chǎng)中脫穎而出。

二、引流：借助新媒體力量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)

傳統(tǒng)的招商模式，從選工廠、做產(chǎn)品、建團(tuán)隊(duì)、做官網(wǎng)、定系統(tǒng)、做模式到開(kāi)招商會(huì)，這一套流程下來(lái)至少需要兩個(gè)月時(shí)間。還沒(méi)等市場(chǎng)啟動(dòng)，可能就已經(jīng)錯(cuò)失良機(jī)。如今做招商，必須采用新模式，借助自媒體的力量，如抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)、百家號(hào)、公眾號(hào)、百度、B站、今日頭條、朋友圈等平臺(tái)，只要是精準(zhǔn)客戶目光所及之處，都要讓品牌頻繁出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的高頻觸達(dá)，讓客戶產(chǎn)生品牌火爆的認(rèn)知。

今天做品牌與過(guò)去截然不同，效率更高、成本更低。老板和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集體上場(chǎng)，每個(gè)人打造一個(gè)商業(yè)IP，圍繞品牌定位和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布100段視頻，針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集中投流。如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就能同時(shí)解決流量和信任兩大難題，持續(xù)7 - 10天就會(huì)看到效果。這種做法不僅能夠獲得精準(zhǔn)的招商流量，還能全面展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，塑造創(chuàng)始人的IP形象，充分展現(xiàn)老板的個(gè)人魅力。

招商哥公司緊跟時(shí)代潮流，擁有一支專(zhuān)業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，熟悉各大平臺(tái)的規(guī)則和算法，能夠?yàn)槠放品街贫茖W(xué)合理的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助品牌快速在市場(chǎng)中擴(kuò)大影響力。同時(shí)，公司還注重實(shí)踐與總結(jié)，強(qiáng)調(diào)“先完成再完美，先有量再有質(zhì)”的理念，鼓勵(lì)學(xué)員圍繞客戶痛點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念和品牌優(yōu)勢(shì)，先拍攝100段視頻，在實(shí)踐中不斷探索和優(yōu)化。

三、成交：構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化流程，提高轉(zhuǎn)化效率

當(dāng)策劃和引流工作布局到位后，每天都會(huì)有源源不斷的意向客戶主動(dòng)咨詢。此時(shí)，一定要能夠接住這些流量，將其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)流量，否則所有的操作都將失去意義。如果沒(méi)有一套好的標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的轉(zhuǎn)化流程，就相當(dāng)于在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做免費(fèi)的客戶培育，客戶在你這里把問(wèn)題都搞清楚了，轉(zhuǎn)身就可能加盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。

公域做引流，私域做運(yùn)營(yíng)，線下做招商。對(duì)于初創(chuàng)期的品牌，我強(qiáng)烈建議先聚焦線上，在線上先招募300 - 500個(gè)代理，再采用以培代招的方式開(kāi)展線下招商活動(dòng)。這種方式成本低、效率高，容易建立IP，可持續(xù)性強(qiáng)。招商哥公司擁有一套完善的成交轉(zhuǎn)化體系，從客戶咨詢到簽約加盟，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)和跟進(jìn)。公司會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況，為其量身定制轉(zhuǎn)化流程和話術(shù)，提高加盟商的轉(zhuǎn)化率。

總之，大健康招商需要緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化招商模式。招商哥公司憑借專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的理念，能夠?yàn)槠放品教峁┤轿坏恼猩探鉀Q方案，助力品牌在大健康市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。如果你正在為大健康招商而煩惱，不妨與招商哥公司攜手合作，共同開(kāi)啟招商新征程！