2025-02-17 發(fā)表閱讀：42
在商海浮沉，招商無(wú)疑是企業(yè)變現(xiàn)的“最后一公里”。你的產(chǎn)品，從原料甄選到精細(xì)生產(chǎn)，從卓越品質(zhì)到顯著功效，你都信心滿滿，自認(rèn)為遙遙領(lǐng)先同行。然而，市場(chǎng)的大浪淘沙下，產(chǎn)品卻面臨招商困境：要么招商無(wú)門，要么合作伙伴實(shí)力平平，導(dǎo)致產(chǎn)品在消費(fèi)終端動(dòng)銷不力。成本高企、市場(chǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何在這樣的環(huán)境下有效突破招商困局，成為每個(gè)企業(yè)家心頭的大石。
招商之路為何坎坷？究其根本，品牌曝光度不足、知名度欠缺、客戶信任度不高，是橫亙?cè)谇暗摹叭笊健薄哪吧秸J(rèn)識(shí)，從認(rèn)知到認(rèn)同，這條路上的每一步都考驗(yàn)著企業(yè)的智慧與耐心。
在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的力量不容小覷。凱度2021年的研究顯示，70%的銷售源于品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累，而短期直接轉(zhuǎn)化僅占30%。疫情后，那些單純追求短期銷售轉(zhuǎn)化的美業(yè)上游廠商，生存空間日益逼仄?？蛻羧找胬硇?，品牌號(hào)召力、溝通頻次、自我感知及按需購(gòu)買成為決策的關(guān)鍵。品牌，已成為客戶選擇合作的重要考量。
品牌資產(chǎn)的形成，離不開(kāi)品牌廣告的持續(xù)投入。它如同春雨潤(rùn)物無(wú)聲，強(qiáng)化客戶品牌意識(shí)，提升知名度，構(gòu)建信任壁壘。在供過(guò)于求的美業(yè)市場(chǎng)，品牌是搶占客戶心智、確立市場(chǎng)地位、獲取品牌溢價(jià)的不二法門。堅(jiān)持打造品牌，是穿越市場(chǎng)周期、抵御低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的最佳策略。畢竟，沒(méi)有品牌的長(zhǎng)期信任積累，銷量不過(guò)是曇花一現(xiàn)。
品牌，是品質(zhì)的承諾，是信用的背書(shū)，是售后的保障，是實(shí)力的彰顯。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，單純追逐流量，無(wú)異于飲鴆止渴。流量成本高昂，難以持續(xù)，而品牌，才是商業(yè)世界中最持久、最免費(fèi)的流量源泉。
如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上默默無(wú)聞，信息難覓，無(wú)異于“三無(wú)產(chǎn)品”，招商之路自然舉步維艱。因此，重視品牌打造，是破解招商困局的首要任務(wù)。
品牌推廣，方向比努力更重要。部分企業(yè)盲目跟風(fēng)，缺乏理性分析，導(dǎo)致推廣效果差強(qiáng)人意。尤其是短視頻和直播的興起，讓不少企業(yè)趨之若鶩，投入巨大卻收效甚微。
短視頻領(lǐng)域，紅海一片，競(jìng)爭(zhēng)激烈?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，全網(wǎng)短視頻賬號(hào)總數(shù)超15.5億，職業(yè)主播達(dá)1508萬(wàn)，日均更新量近8000萬(wàn)條，日直播場(chǎng)次超350萬(wàn)場(chǎng)。信息爆炸的時(shí)代，你的視頻很可能石沉大海，連被打開(kāi)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
視頻號(hào)和抖音雖強(qiáng)制推送，但企業(yè)賬號(hào)權(quán)重低，內(nèi)容難以獲得推薦。且視頻號(hào)高度依賴轉(zhuǎn)發(fā)，企業(yè)內(nèi)容缺乏轉(zhuǎn)發(fā)屬性，外部用戶轉(zhuǎn)發(fā)幾乎為零。此外，還可能因內(nèi)容違規(guī)被限流，用戶未關(guān)注則難以觸達(dá)。因此，短視頻作為企業(yè)展示窗口尚可，若寄望于此實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化，恐怕難上加難。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春指出，直播是高效的帶貨渠道，但非打造品牌的核心方式。缺乏品牌勢(shì)能，僅靠直播帶貨，價(jià)格終將觸底，企業(yè)難以為繼。
再者，企業(yè)過(guò)度媒體化發(fā)展亦不可取。雖“每家公司都是一個(gè)媒體公司”的觀點(diǎn)一度盛行，但企業(yè)專長(zhǎng)在于研發(fā)生產(chǎn)，而非內(nèi)容創(chuàng)作。缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源，企業(yè)自媒體難以建立公信力，客戶認(rèn)同感缺失。
那么，如何正確進(jìn)行品牌推廣？在行業(yè)第三方具有影響力的平臺(tái)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ナ莾?yōu)選。這不僅能擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌勢(shì)能，還能更容易建立品牌公信力和認(rèn)可度，增強(qiáng)客戶合作信心，推動(dòng)招商進(jìn)程。
面對(duì)招商難題，不妨尋求專業(yè)幫助?！罢猩谈缇€上教你招商”“招商哥招商外包”“招商哥教你獲客”，這些服務(wù)正如及時(shí)雨，助力企業(yè)突破招商瓶頸。招商哥團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，從品牌策劃到推廣執(zhí)行，從招商策略到客戶轉(zhuǎn)化，全方位為企業(yè)提供定制化解決方案。
總之，招商之路雖坎坷，但只要把握品牌打造與精準(zhǔn)推廣的雙輪驅(qū)動(dòng)，輔以專業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧加持，定能破繭成蝶，開(kāi)創(chuàng)招商新篇章。在這個(gè)過(guò)程中，“招商哥”將是你最堅(jiān)實(shí)的后盾和最智慧的伙伴。
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