2024-09-11 發(fā)表閱讀：103
在當(dāng)今保健品市場，會(huì)銷模式作為一種主要的銷售方式，一直備受爭議。隨著國家相關(guān)政策的制約和行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，會(huì)銷模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。違規(guī)操作、欺騙手段、夸大療效……這些問題不僅讓顧客反感，更讓會(huì)銷模式的前途蒙上了一層陰影。那么，會(huì)銷模式到底還能不能持續(xù)作為銷售模式存在？保健品企業(yè)又該如何突破困局，迎接新生呢？
近年來，會(huì)銷模式在保健品銷售中占據(jù)了重要地位，但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，其弊端也逐漸暴露出來。媒體不斷曝光的違規(guī)操作、顧客對欺騙手段的強(qiáng)烈反感、被夸大的療效導(dǎo)致的誤診糾紛……這些問題不僅損害了顧客的利益，更讓保健品企業(yè)的聲譽(yù)受到了嚴(yán)重影響。
同時(shí)，會(huì)銷運(yùn)作成本的不斷拉升和客戶維護(hù)成本的不斷增加，也讓保健品企業(yè)倍感壓力。營銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行，更是讓會(huì)銷模式陷入了困境。面對這些挑戰(zhàn)，保健品企業(yè)不得不重新審視會(huì)銷模式，尋找新的突破點(diǎn)。
在尋求突破的過程中，保健品企業(yè)不妨將目光投向傳統(tǒng)中醫(yī)。中國有大量慢性疾病與“未病”人群，他們迫切需要解決健康問題，而中醫(yī)中藥有著深厚的社會(huì)基礎(chǔ)。中老年消費(fèi)人群尤其喜歡傳承的東西，因此，在銷售上向傳統(tǒng)回歸，向中醫(yī)靠攏，無疑是一種明智的選擇。
如何回歸傳統(tǒng)，向中醫(yī)靠攏呢？關(guān)鍵在于將中醫(yī)的現(xiàn)場診斷、現(xiàn)場檢測等現(xiàn)代化手段融入會(huì)銷模式中，解決消費(fèi)群體的直接體驗(yàn)問題。通過把教育變成傳統(tǒng)中醫(yī)問診模式，讓顧客在體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的效果，從而增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任感。
在現(xiàn)有的會(huì)銷模式中，企業(yè)往往把零售價(jià)格定得過高，導(dǎo)致顧客望而卻步。這種違背市場銷售客觀模式的做法，不僅損害了顧客的利益，也影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，保健品企業(yè)需要升級銷售模式，實(shí)現(xiàn)利益的分開獲取。
具體來說，保健品企業(yè)可以通過提供服務(wù)來吸引客戶，再促銷完成銷售。在會(huì)銷手段上引進(jìn)先進(jìn)的診療設(shè)備收取費(fèi)用、特色診斷收取費(fèi)用等，降低產(chǎn)品的銷售利潤，分化需求。這樣既能滿足消費(fèi)目的，又能增加客源。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格下降，顧客的支付壓力減小，就形成了循環(huán)消費(fèi)體系。
長久以來，保健品銷售企業(yè)主要依靠“免費(fèi)的午餐”來吸引顧客，但這種低級服務(wù)水準(zhǔn)的集客模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場的變化。有眼光的經(jīng)營者必須脫離這種低級服務(wù)水準(zhǔn)，通過轉(zhuǎn)換與升級來真實(shí)為客戶提供服務(wù)。
要讓顧客覺得你的服務(wù)很有價(jià)值，轉(zhuǎn)而對你的產(chǎn)品、對你的企業(yè)有信心，關(guān)鍵在于建立高質(zhì)量的服務(wù)體系。比如確保診療設(shè)備的準(zhǔn)確性、提供真實(shí)的中醫(yī)理療服務(wù)價(jià)值等。這樣不僅能加強(qiáng)鎖定客戶的關(guān)聯(lián)性，還能讓顧客在服務(wù)中感受到產(chǎn)品的效果，從而主動(dòng)要求消費(fèi)。
在會(huì)銷模式的轉(zhuǎn)型過程中，管理體制的建設(shè)也是必不可少的。保健品企業(yè)必須保持管理與消費(fèi)需求的一致性，甚至要將兩者融合在一起。同時(shí)，要避免陷入誤區(qū)，即只把健康管理模式作為銷售產(chǎn)品的跟蹤手段，而沒有提供正規(guī)的服務(wù)與后續(xù)服務(wù)的結(jié)果解決方案。
此外，店面銷售方式的發(fā)展也是保健品企業(yè)需要關(guān)注的重要方面。店面不僅是銷售場地，更是展示企業(yè)形象、提供服務(wù)的重要窗口。因此，保健品企業(yè)需要對店面的功能進(jìn)行設(shè)計(jì)，區(qū)分診療區(qū)、服務(wù)區(qū)、便民區(qū)、價(jià)值提升區(qū)等，以提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)。
面對會(huì)銷模式的種種挑戰(zhàn)和困境，保健品企業(yè)如何才能突破重圍、迎接新生呢？招商哥作為專業(yè)的招商外包服務(wù)提供商，可以為你提供全方位的解決方案。
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保健品會(huì)銷模式的升級與改造已經(jīng)迫在眉睫。在這個(gè)過程中，保健品企業(yè)需要回歸傳統(tǒng)、向中醫(yī)靠攏；升級銷售模式、實(shí)現(xiàn)利益分開獲??；建立高質(zhì)量的服務(wù)體系、培養(yǎng)主動(dòng)消費(fèi)模式；同時(shí)加強(qiáng)管理體制建設(shè)和店面銷售方式的發(fā)展。只有這樣，保健品企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。而招商哥的助力，無疑將為保健品企業(yè)的突破之路增添更多的可能性和希望！
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