2024-09-11 發(fā)表閱讀：111
會銷高手都懂的“杠桿原理”，就是找對那個點(diǎn)，輕松撬動大市場！想象一下，一個巧妙的支點(diǎn)，就能讓沉重的物體輕松移動，會銷也是這么玩的，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)，銷售目標(biāo)輕松達(dá)成！
新年新氣象，會銷也要新招！我們用一個“新”字作為支點(diǎn)，緊貼客戶需求，打造超燃會銷活動。記住這2H3Y原則，讓你的會銷無往不利！
會銷成敗，關(guān)鍵在邀約！四步走，讓客戶乖乖聽話：
了解客戶，建立檔案，掌握基本信息，才能投其所好。
基本信息包括年齡、職業(yè)、愛好、工作、家庭情況、性格等方面的內(nèi)容，最好有一個客戶信息登記表，建立一套客戶管理系統(tǒng)。
比如，客戶喜歡騎行，我們是不是可以給他推薦一些好的騎行社、搜集一些騎行話題跟他聊聊？
如果客戶家里有小孩，是否可以推薦一些優(yōu)質(zhì)的講育兒知識的平臺，分享一些溫馨的小故事給客戶呢？
找話題，讓客戶有跟你溝通的興趣，是邀約客戶的第一步。
創(chuàng)造需求，挖掘客戶痛點(diǎn)，讓客戶發(fā)現(xiàn)自己原來這么需要你的產(chǎn)品！
客戶本不知道自己需要的是什么，除非你給他看到他想要的東西。
比如裝修廚房，大多數(shù)人不會在廚房里裝涼霸。
但是如果你說，廚房裝上涼霸，夏天做菜也不會悶熱，汗如雨下。
客戶肯定會心動，尤其是家里做菜的那一位，那么客戶廚房裝涼霸這個需求就是你創(chuàng)造出來的客戶需求。
創(chuàng)造客戶需求一定要找到客戶的痛點(diǎn)，放大客戶的痛點(diǎn)，客戶的需求就會逐漸浮現(xiàn)。
展示美好，用溫馨家居視頻激發(fā)客戶憧憬，讓客戶迫不及待想要擁有。
給客戶發(fā)一些溫馨家居的短視頻或者圖片，傳達(dá)設(shè)計(jì)讓家居更便利、舒適、美好的信息。
現(xiàn)在有很多“沉浸式回家”的那種抖音視頻，家里的色調(diào)柔美、設(shè)計(jì)感十足，從脫鞋進(jìn)門開始，在家的一系列活動的整個動線方便又科學(xué)，即使是一個人住，看起來也非常溫馨。
這種視頻就很能激發(fā)人對家的美好憧憬，尤其是即將要裝修的客戶。經(jīng)過這樣的激發(fā)，邀約客戶的成功率就大大提升了。
【在線報(bào)名】
