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新晉品牌切人市場時，首當其沖需要面臨的是招商問題，泱泱中華大國，品牌不盡其數(shù)，如何找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，使自己的品牌快速脫穎而出？這是擺在中國每個職業(yè)經(jīng)理人面前的大問題。 
   

在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的前提下，更好更快開發(fā)市場，優(yōu)秀的品牌（以下稱我品牌）需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商齊頭奮進，方可共贏未來藍海，君不見諸多品牌甫一出現(xiàn)，即打出“輕松賺取百萬”“加盟即意味著成功”此類云云，實則太忽略經(jīng)銷商的存在了，任何一個強大的品牌都不是強在品牌本身，而是有一幫優(yōu)秀的經(jīng)銷商的跟隨，他們默默的拼搏著，甚至有一些超級大商，身價過億的商都在為品牌不斷創(chuàng)造著價值。 

 新晉品牌喜歡打出招商旗號：有資金，有實力，有經(jīng)營思路。試問，何為經(jīng)營思路？面對身價幾千萬，乃至上億身價的經(jīng)銷商，如何能說服經(jīng)銷我品牌？如何判定他就是“有經(jīng)營思路”的商？這些都有待商榷。
   

 能夠成為超級大商，超級身價的經(jīng)銷商顯然并非池中之物，是非常稀缺的資源，從某種程度上來說，大商其實就代表了超一流的經(jīng)營理念和思路，否則怎么能成為一流的經(jīng)銷商，那都是在市場中檢驗出來的，是真槍實彈血拼出來的。 
   

    然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的，但有一點可以肯定的是，一旦進入我品牌的這些超級大商會全力以赴經(jīng)營好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因為他們要“面子”，經(jīng)營好壞直接影響臉面問題。

 【真實場景B】
   

    區(qū)域經(jīng)理Y去山東淄博招商，我品牌也是新晉的品牌，在市場中幾乎毫無知名度可言，Y區(qū)域經(jīng)理走訪了2天了仍一無所獲，只能調(diào)整思路，尋找大部分區(qū)域經(jīng)理都不敢想的超級大商，好不容易拿到了電話，于是打電話給了該超級大商： 
   

    Y:“你好，請問是*總嗎” 
    
    X:“你好，你哪位” 
   

    Y:“你好，*總，我有一個非常適合您的項目推薦給您，請問是上午面談一下還是約下午” 
   

    X:“是什么項目，你是做什么的？” 
    
    Y:“我是**櫥柜的大區(qū)經(jīng)理，想約您談?wù)労献鞯氖乱恕薄?/span>
   

    X:我們對櫥柜項目不感興趣，謝謝你 
   

    Y:X總，淄博市場，你的最強勁對手東X瓷磚，箭X衛(wèi)浴都已經(jīng)切人了櫥柜行業(yè)，也已經(jīng)有300方的超級體驗館，面對越來越激烈的市場競爭，你需要有家居類的經(jīng)營項目才能在市場上更好的發(fā)展，才能保持業(yè)績的穩(wěn)定增長....... 
   

    X：嗯，行，你下午到我樓上來咱們面談一下。 
   

    就這樣，區(qū)域經(jīng)理Y通過此次電話營銷，快速把握了X大商的心態(tài)，以保持基業(yè)長青作為切入點，快速取得該大商的認同，從而進行的有效溝通，成功招得大商。